随着种植结构调整、收储政策的放开和备案制度的实施，种业进入新常态时期，同质化程度日益严重，营销手段层出不穷、五花八门，渠道多元纵深发展。种业市场竞争激烈、销量下滑、效益下降、新品推广之路举步维艰，于是有些市场和县级经销商在特定时间和环境下将新品种前期推广外包给外来直销团，也就是我们种业中耳熟能详的种业“忽悠团”。种业外包直销团在部分区域扮演新品种推广急先锋的角色，笔者通过跟踪调研，对种业外包直销团的成功之处进行总结，将对种业市场营销提供很好借鉴作用。