随着种子企业进入市场化运行轨道,可以预见,今后发展壮大起来的种子企业均是育、繁、销一体化的企业,具备新品种研发能力,拥有稳定的种子生产基地、完备的销售网络和种子生产、加工、营销的人才优势,是小型种子公司、经营型种子公司、科研育种单位无法相比的[1].中小型种子企业必须明确自己在种子市场竞争中所处的位置,进而结合自己的目标、品种和环境制定市场竞争战略,避免与大型种子企业发生正面冲突,开辟适宜自己发展的种子市场.作为市场的主体,小型种子公司在生存与发展的思考中、在博击市场经济的较量中,应选择怎样的管理策略,从而避免恶性竞争和无序市场的发生;如何在经营上创业绩、管理上档次、促进新品种的开发和应用,是小型种子企业必须应对的实际问题.